资源心得与案例
保险销售业务员能有哪些变现资源?
发布时间:2023-12-12
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来源:网络
小王是做保险销售,为了维护和客户的关系,经常给客户做关怀服务,和客户经常沟通交流。他有哪些变现资源?
分析1,小王虽然主营业务是卖客户保险,但是小王微信里面有很多客户。
分析2,保险消费客户一般都是资产都还可以。
分析3,小王的客户基本都在同城。
分析4,保险客户很多都是有家庭的。
所以小王可以用微商模式做以下客户资源变现
1,金融贷款业务,不用每天都发,偶尔发发,介绍一单正常都要几百几千的介绍奖励,大订单会更高。
2,房地产业务,买房/卖房/出租都可以,客户要是有房源,可以经常在微信群里发发,帮客户进行转卖,要是跟客户关系好的,还可以托管给中介进行卖。如果客户是无房源的,是有买房意向的可以介绍房产公司或者中介,一般买卖房产的介绍费基本几千几万不等。房屋出租的中介费一般是一个月房租,介绍奖励也有30%-40%左右。
3,定期组织周边游或者亲子活动,如果自己没有精力能力写活动方案或活动执行,可以托管给有经验的社团,沟通好分佣比例,让他们给你活动方案和活动执行,你只要负责宣传组织就可以了。
4,小王还可以根据客户群体年龄性别来判断做微商商品的销售,如美容养身等。
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