房产中介小王通过客户资源再变现月收入额外增加过万

我们有个客户小王是做房产中介，平均每天拓客都要添加认识十几个客户，由于今年房地产市场不景气，今年的他收入也明显下降了，原先他一直是做房地产，想换个行业但又不知道做什么，如果换行业之前累计了很多客户浪费掉觉得很可惜，不换嘛收入又明显下降，后来跟我们沟通后，我们给他做了个简单分析给出了个简单解决方案。

分析：

1，想买房不是为了投资就是家庭需要，所以小王的客户很多都是高净值客户。

2，有房产需要绝大部分对资金和装修设计方面也是有需求的。

3，高净值客户对优质投资项目有需求。

4，小王每天都要拓客添加认识十几个客户，客户不断累积，转换房地产方面虽然不多，不代表这些客户没有其它需求，可以进行其它方面转换变现。

通过以上分享我们给小王做了一些资源变现转介绍的方案？

1，贷款介绍，买房的客户很多基本都要贷款，可以介绍给贷款服务结构赚取介绍费或者佣金，贷款业务提佣在1%左右，一百万大概可以提佣1万左右。

2，装修介绍，客户买房后很多都要装修，这时候可以介绍给装修公司赚取介绍费或者佣金，设计装修提佣在10%左右，一套房子基本装修费在10-20万左右，提佣在1-2万左右。

3，投资介绍，投资介绍佣金这个具体看项目和风险度，提佣空间比较大。

4，保险，高价值客户基本都保险还是有需求的，保险提佣20%-50%不等，保费越高提佣越多，普遍在几千左右。

小王的客户已经做了一道筛选再加上信任基础，所以成交率会比普通推广成交率高很多，如果按20%成交率，那么小王每个月无形中可以多增加几千过万的收入。